スティーブジョブズのプレゼンの法則「WHYから始めよ」

ビジネス

スティーブ・ジョブズと言えば,アップルのプレゼンで有名ですが,そのプレゼンの法則,知りたくないですか?

そんな秘密をとてもわかりやすく書いてあるのがこちら。

 

 

サイモン・シネックさんの「WHYから始めよ」です。

 

例えば,自社のサービスを他者に売る営業さん,伝えるときに

What ⇒ How

という順番で伝えることが多いです。

例えば

What:我々は新しいシステムを開発しました

How:このシステムを使えば,御社の業務効率は上がります

という感じ。

でもスティーブ・ジョブズのプレゼンはこうではなく,

Why ⇒ How ⇒ What

という逆の順番である,と書かれています。

これがいわゆる「ゴールデンサークル理論」です。具体例は本で読んでください。

 

これを理解し,テンプレートとして使うと,人を動かす話し方ができると思うし,文章を書くときでも迷わず書けるようになるかもしれません。

 

私もフリーランスで仕事をしていますが,競合の人たちは意外とこのことを知らないようです。だいたいWHATから話を進めようとしています。

だから人に教えたくないんですよね〜

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著者:サイモン・シネック, 栗木 さつき出版社:日本経済新聞出版サイズ:単行本(ソフトカバー)ISBN-10:45323

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